Lựa chọn thời điểm thích hợp quyết định đến 70% sự thành công của một giao dịch bất động sản. Nhưng thị trường thì luôn biến đổi không ngừng, khi nào mới là thời điểm thực sự thích hợp?
Cách xác định thời điểm bán hiệu quả
Dự đoán tính cung – cầu
Tìm hiểu chính xác cung – cầu của thị trường giúp sản phẩm của bạn trở nên có giá hơn, không riêng gì bất động sản. Nếu loại đất bạn sở hữu có ít sản phẩm tương tự nhưng lại có lượng cầu rất lớn, thì khả năng cao bạn sẽ bán được nhanh với giá hời.
Nhưng ngược lại, việc mua bán nhà đất sẽ trở nên khó khăn hơn nếu loại bất động sản bạn sở hữu có đang có cung vượt cầu.
Phân tích cán cân cung – cầu giúp nhà đầu tư xác định thời điểm bán hiệu quả
Tìm hiểu mức giá sàn
Mỗi một loại hình bất động sản, tuỳ từng khu vực sẽ có mức giá sàn khác nhau. Mức giá này không chỉ phụ thuộc vào đặc trưng của loại đất mà còn dựa vào tình hình tăng giá của thị trường. Vào những dịp cuối năm, thị trường sẽ có xu hướng giao dịch nhanh, bất động sản cũng có xu hướng tăng giá.
Việc tìm hiểu mức giá sàn cũng giúp người bán nhận thức rõ hơn về thực trạng “bong bóng” bất động sản. Trước thời điểm này, giá nhà đất sẽ leo rất nhanh, nhưng một khi “bong bóng” vỡ, giá sụt sâu khiến nhà đầu tư mất trắng cũng là hiện tượng rất phổ biến.
Tìm hiểu thị trường nhà đất khu vực
Nhà đầu tư cần nghiên cứu thị trường trước khi tiến hành đầu tư
Đây là điểm mấu chốt quyết định giá bất động sản có tăng hay giảm. Việc tìm hiểu thị trường, đặc biệt những khu vực đang đón đầu quy hoạch hay trong thời kỳ phát triển sẽ làm đẩy giá bất động sản lên cao.
Tìm hiểu thị trường chính xác giúp người bán xác định thời điểm thích hợp, tránh bán quá sớm, ảnh hưởng tới lợi nhuận.
Đâu là thời điểm vàng để rao bán đất?
Vào những dịp cuối năm
Thực tế cho thấy, không chỉ Việt Nam mà trên thế giới, dịp cuối năm luôn là thời điểm thị trường bất động sản hoạt động nhộn nhịp nhất. Đây là giai đoạn các chủ đầu tư lớn mở bán dự án, kèm theo đó là nhiều gói kích cầu thị trường.
Đây cũng là thời điểm người dân thoải mái hơn với quyết định mua, sau khi trải qua cả năm dài tích góp. Đặc biệt với tâm lý người Việt Nam, việc đầu tư cuối năm sẽ giúp cho năm mới thêm sung túc, đủ đầy hơn.
Tuy nhiên, thị trường lên cao cũng là lúc mức độ cạnh tranh càng trở nên khốc liệt. Vì thế, người bán cần chuẩn bị sẵn kế hoạch, tìm phương án tiếp cận khách hàng hợp lý để có chiến lược rao bán hiệu quả.
Khi bất động sản tăng giá
Dựa theo tình hình giá cả chung của thị trường, giá bất động sản có thể lên hoặc xuống. Theo quy luật chung, thị trường giao dịch càng sôi động, giá đất sẽ càng lên cao.
Nhiều nhà đầu tư lợi dụng “thuận nước, thuyền lên”, nhanh chóng đẩy giá bất động sản theo đúng tình hình thị trường, thu được lợi nhuận nhanh chóng. Muốn làm được điều này, trước hết bạn phải hiểu rõ được tính chất và giá trị thực của loại hình bất động sản mình đang sở hữu. Đồng thời, việc thường xuyên cập nhật tin tức, tình hình thị trường, thông tin quy hoạch cũng sẽ khiến cho khả năng định giá trở nên chính xác hơn.
Vậy lúc nào không nên bán bất động sản?
Bán tống bán tháo
Nếu không thể giữ được tinh thần vững, việc bán gấp sản phẩm bất động sản rất dễ đến nguy cơ giá bị giảm sâu. Không những không tìm được khách hàng phù hợp, tâm lý bán gấp vô tình đẩy bạn vào tâm thế bị động trong quá trình đàm phán.
Thời điểm suy thoái của thị trường
Khi thị trường đang rơi vào khó khăn, khách hàng có xu hướng tiết kiệm thay vì đầu tư để đảm bảo tính an toàn. Vì thế, bán bất động sản vào thời điểm này là bước đi không khôn ngoan.
Không nắm được xu hướng thị trường
Thị trường luôn thay đổi không ngừng. Vì thế, người bán bất động sản chuyên nghiệp sẽ có cách đón đầu, nắm được xu hướng quy luật lên – xuống, từ đó đưa ra chiến lược bán hợp lý.
Trên đây là một số lời khuyên của Xemnha.vn về thời điểm thích hợp và không thích hợp cho việc bán bất động sản. Hy vọng có thể giúp bạn rao bán thành công với lợi nhuận cao nhất!
